Patagon Land busca consolidarse en el negocio inmobiliario y vender US$ 60 millones anuales

Enfocados en sector residencial, ven con optimismo la situación por la que atraviesa la industria.

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Patagon Land, nacida hace siete años en el sur del país, se encuentra en plena fase de consolidación de su proyecto, para lo cual han puesto su foco en el negocio inmobiliario, especialmente en el sector oriente de la capital.

Su plan considera inversiones para 2017-2018 del orden de US$ 160 millones, con lo que aspiran a mantenerse administrando 20 proyectos a lo largo del país.

Pese al bajón en ventas que tuvo el sector en 2016, dado el efecto del fin del beneficio del IVA a la construcción, la empresa mantiene una mirada optimista respecto del sector.

El gerente general de la inmobiliaria, Diego Errázuriz, sostiene que tras el boom de ventas, hoy la industria vuelve a su ritmo normal, similar a lo que se veía en 2014.

"Hoy tenemos la misma velocidad de venta que dos años atrás, adicionalmente el agotamiento del stock se mantiene entre 14 y 16 meses, lo que es algo razonable y que está en línea con lo que es un mercado sano", dice.

Sus proyecciones para este año son que las ventas de la compañía estén en torno a UF 1.500.000, unos US$60 millones, en sus distintos desarrollos inmobiliarios, que también incluyen algunos loteos en la región de Los Ríos.

Sin embargo, Errázuriz subraya que será importante ver cómo se desenvuelva la carrera presidencial, ya que "esta industria está sana y será mejor para los próximos años, creemos que el efecto político va a hacer que se retomen las confianzas".

El ejecutivo comenta que uno de los desafíos que han enfrentado ha sido el cambio que han mostrado los consumidores, los cuales son cada vez más exigentes, por la comparación que hacen con proyectos en el extranjero.

En la empresa han identificado tres segmentos dentro de los cuales se encuentran sus clientes, siendo uno de ellos el compuesto por menores de 35 años, que buscan su primera vivienda y priorizan los espacios comunes dentro del departamento y del edificio, con salas gourmet o gimnasios.

"Están dispuestos a vivir en un espacio más pequeño, pero dando importancia al espacio común, por eso conceptos como la cocina americana son cosas que se dan por asumidas", dice Errázuriz.

El siguiente va entre los 35 y 50 años, quienes buscan más espacio para la familia. "Ellos privilegian que ojalá haya grandes jardines y que su núcleo tenga una buena experiencia de vida".

Por último, están los mayores de cincuenta años, quienes enfrentan el efecto del "nido vació". Son familias que se van achicando "y que empiezan a priorizar los hobbies, quieren está cerca de un club de golf, o de sus trabajos, para lo que empiezan a migrar a la ciudad buscando una conectividad más simple.

 

Alto estándar en El Golf

Uno de los proyectos ícono que se encuentra desarrollando Patagon Land es Goyenechea, edificio residencial que estará ubicado en los ex terrenos de la Unicef, y que tiene proyectado el inicio de la construcción para fines de este año.

"Este será un proyecto de alto estándar, donde habrá modernidad y diseño, que le va a dar una externalidad al barrio con un diseño interesante", asegura Errazuriz.

Y aunque aún no se define la cantidad de unidades que dispondrán para comercializar, estos tendrán entre los 120 m2 y 400 m2, con valores que comenzarían en las UF 18.000 (unos $ 477 millones). El proyecto "está en una etapa de conceptualización, nos hemos tomado el tiempo para entender al potencial consumidor que va a estar ahí".

 

Fuente: Diario Financiero

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